W zeszłym tygodniu rozmawiałem z dwoma klientami. Jeden powiedział "chcę landing page bo jest tańszy", drugi "potrzebuję pełnej strony z blogiem i 20 podstronami". Oba podejścia są albo za skromne albo przesadzone. Prawda jak zwykle leży po środku.
Czym jest landing page?
Landing page to jedna strona z jednym celem. Zazwyczaj ma hero section, krótki opis co oferujesz, 2-3 opinie i jeden duży przycisk "Kup teraz" lub "Umów rozmowę". Nie ma menu, nie ma linków do innych podstron, nie ma "o nas". Jest jeden cel i tyle.
Czym jest strona internetowa?
Strona internetowa dla firmy to coś zupełnie innego. Masz stronę główną, podstrony z ofertą, cennik, realizacje, kontakt, politykę prywatności. Menu nawigacyjne, możliwość klikania, eksplorowania. To pełnoprawna wizytówka firmy w internecie.
Kiedy landing page ma sens?
Kiedy landing page ma sens? Gdy testujesz pomysł. Masz nowy kurs, ebook, usługę — nie wiesz czy ktoś kupi. Landing page za 500-1000 zł pozwala sprawdzić czy jest zainteresowanie zanim wydasz 3000 zł na pełną stronę. Albo gdy prowadzisz kampanię płatną — użytkownik klika reklamę i trafia na stronę bez rozpraszaczy, bez możliwości ucieczki.
Miałem klienta który sprzedawał konsultacje dietetyczne. Zrobiliśmy landing page za 800 zł, włączył Facebook Ads za 50 zł dziennie. Po tygodniu wiedział czy biznes ma sens. Po miesiącu zamówił pełną stronę bo się opłacało. To była dobra decyzja — nie wyrzucił 3000 zł w ciemno.
Kiedy pełna strona jest lepsza?
Ale landing page to narzędzie tymczasowe. Jeśli prowadzisz działalność, masz kilka usług i zależy Ci na tym żeby klienci Cię znaleźli w Google — landing page Cię zawiedzie. Nie rankuje w wyszukiwarce bo nie ma treści, nie ma podstron, nie ma bloga. Google lubi strony które mają co pokazać.
Inna sprawa to wiarygodność. Gdy sprzedajesz usługi B2B za 5000+ zł, klient chce sprawdzić kto ty jesteś. Wejdzie w "o nas", przejrzy realizacje, poczyta bloga. Landing page bez tych elementów budzi podejrzenia: "skąd wiem że ten gość nie zniknie z moją zaliczką?"
Ceny? Landing page 500-1200 zł, strona wizytówka 1000-3000 zł. Ciekawi Cię tempo realizacji? Zobacz jak szybko zrobić stronę internetową. Różnica nie jest kosmiczna. Landing page zrobisz w 3-7 dni, stronę w 7-14. Jeśli budżet jest mocno ograniczony — zacznij od landing page. Ale planuj upgrade na pełną stronę w ciągu 3-6 miesięcy.
Podsumowanie
Moja szczera rekomendacja: jeśli startujesz i nie masz pewności czy biznes zadziała — landing page. Jeśli prowadzisz działalność, masz klientów i zależy Ci na rozwoju — pełna strona. Nie inwestuj w 20 podstron na start, ale nie ograniczaj się też do jednej jeśli planujesz zostać dłużej.
A jeśli nie wiesz co wybrać — napisz. Warto też wiedzieć jak wybrać firmę do strony internetowej. W 5 minut rozmowy powiem Ci co będzie lepsze. Nie wciskam pełnych stron jak nie są potrzebne.
